3月28日，海爾生物發(fā)布2022年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，海爾生物實(shí)現(xiàn)銷售收入28.64億元，同比增長34.72%。還原上年同期確認(rèn)的聯(lián)營企業(yè)Mesa的持有期收益和處置收益后，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長25.22%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長29.81%。公司物聯(lián)網(wǎng)解決方案實(shí)現(xiàn)收入12.00億元，同比增長79.70%。

(相關(guān)資料圖)

2022年，在外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、多種不確定性疊加的影響下，海爾生物堅(jiān)持場景生態(tài)布局、數(shù)字化變革和原創(chuàng)性科技攻關(guān)，搭建業(yè)績長效發(fā)展機(jī)制，為未來成長打開空間。報(bào)告期內(nèi)，公司戰(zhàn)略升級(jí)效應(yīng)凸顯，實(shí)現(xiàn)新增用戶占比超過30%，單用戶價(jià)值不斷提升，服務(wù)收入占比超過10%。

內(nèi)生外延持續(xù)發(fā)力 場景服務(wù)鏈條延伸

聚焦生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)，海爾生物通過“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷細(xì)分與延伸用戶場景，提高全場景和全周期數(shù)字化解決方案服務(wù)能力。報(bào)告期內(nèi)，公司生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域同步發(fā)展，分別實(shí)現(xiàn)收入12.45億元、16.10億元，同比增長42.43%和29.41%。

在生命科學(xué)板塊，海爾生物智慧實(shí)驗(yàn)室全場景方案核心能力持續(xù)強(qiáng)化。公司聚焦高效科研、生物制藥等不同用戶場景需求，創(chuàng)新智慧實(shí)驗(yàn)室全場景方案細(xì)分至微生物實(shí)驗(yàn)室、細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室等7大用戶場景；通過收購康盛生物布局實(shí)驗(yàn)室一次性耗材業(yè)務(wù)；基于多個(gè)技術(shù)平臺(tái)不斷豐富實(shí)驗(yàn)室儀器品類，加大耗材和試劑技術(shù)平臺(tái)的創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)向凍存、細(xì)胞培養(yǎng)、微生物應(yīng)用領(lǐng)域快速拓展；在樣本凍存、樣本干燥、細(xì)胞培養(yǎng)、樣本離心、消毒滅菌等場景均有新產(chǎn)品上市。2022年公司實(shí)驗(yàn)室新品類收入快速增長，其中生物培養(yǎng)類、實(shí)驗(yàn)室耗材類產(chǎn)品連續(xù)翻番增長；自動(dòng)化生物樣本庫方案先后落地中國海洋大學(xué)熱帶海洋生物遺傳育種實(shí)驗(yàn)室、南昌大學(xué)、山東醫(yī)科大學(xué)等高?？蒲袡C(jī)構(gòu)，生物制藥公司用戶數(shù)量持續(xù)提升。

在醫(yī)療創(chuàng)新板塊，海爾生物圍繞醫(yī)衛(wèi)體系持續(xù)延伸用戶場景，創(chuàng)新方案不斷涌現(xiàn)。公司醫(yī)院用戶場景由藥房延伸至靜配中心、手術(shù)室等，推出的自動(dòng)發(fā)藥、智能靜配、手術(shù)室耗材管理等創(chuàng)新方案落地十余家醫(yī)院。2022年，海爾生物收購金衛(wèi)信，強(qiáng)化智慧疫苗城市網(wǎng)綜合競爭優(yōu)勢的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)由疫苗場景向公衛(wèi)全場景戰(zhàn)略升級(jí)，并相繼推出智慧公衛(wèi)體檢工作站、婦幼保健管理信息系統(tǒng)等創(chuàng)新方案，智慧疫苗接種方案持續(xù)復(fù)制累計(jì)超4000家接種點(diǎn)。血/漿站用戶場景延伸至成分科、供血科等，推出自動(dòng)化成分制備流水線、供血自動(dòng)化管理系統(tǒng)、血袋等創(chuàng)新產(chǎn)品方案，智慧血液管理方案復(fù)制至青海、日照、咸寧、恩施等地，漿站用戶市場占有率進(jìn)一步提升。

數(shù)字化變革提質(zhì)增效 全球業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁

面對(duì)用戶需求格局的深刻變化，海爾生物秉承“以用戶為中心”的經(jīng)營理念，推進(jìn)研發(fā)、采購、制造、營銷、物流等全流程數(shù)字化建設(shè)，提升經(jīng)營管理效率。在剔除專項(xiàng)業(yè)務(wù)一次性影響后，公司毛利率保持穩(wěn)定，期間費(fèi)用率優(yōu)化，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率進(jìn)一步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年海爾生物應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化近20%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化近30%，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷穩(wěn)固。

為提升服務(wù)用戶場景生態(tài)的能力，海爾生物不斷升級(jí)全球化市場體系，品牌價(jià)值和市場份額穩(wěn)步提升。2022年，公司海內(nèi)外市場持續(xù)高成長，分別實(shí)現(xiàn)收入20.22億元、8.34億元，同比增長27.50%、56.45%。國內(nèi)市場方面，海爾生物在用戶廣度、深度、黏度上不斷深耕。橫向發(fā)力科研、制藥公司等領(lǐng)域客戶，新進(jìn)入湖北漢江國家實(shí)驗(yàn)室、康龍化成（300759）、上海復(fù)諾健等知名用戶；縱向強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋力度；以數(shù)字化營銷賦能場景方案的交互和定制能力，不斷完善直面用戶持續(xù)交互的“鐵三角”組織體系，強(qiáng)化對(duì)用戶的持續(xù)服務(wù)能力。報(bào)告期內(nèi)，公司機(jī)會(huì)獲取、資源整合、全鏈條協(xié)同配合等組織運(yùn)營能力不斷提升，為后疫情時(shí)代的長期持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

海外市場方面，海爾生物深耕“網(wǎng)絡(luò)+當(dāng)?shù)鼗辈季郑谟脩舾采w、持續(xù)交互、產(chǎn)品方案升級(jí)上繼續(xù)拓展。2022年，公司海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)總數(shù)突破700家，新覆蓋8個(gè)中東歐地區(qū)國家，與超過40家全球性國際組織建立合作關(guān)系，超低溫、生物安全柜等多品類產(chǎn)品進(jìn)入用戶采購名單。海爾生物在歐美亞不斷完善當(dāng)?shù)鼗瘓F(tuán)隊(duì)，建立以阿聯(lián)酋、尼日利亞和英國等地為中心的體驗(yàn)培訓(xùn)中心體系，完善荷蘭、美國等地倉儲(chǔ)物流中心體系，支撐海外業(yè)務(wù)快速增長。報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞生命科學(xué)與醫(yī)療衛(wèi)生用戶的場景方案競爭力進(jìn)一步提升，其中生物安全柜產(chǎn)品獲得歐洲CE和EN認(rèn)證、美國NSF認(rèn)證；生物培養(yǎng)、液氮等系列產(chǎn)品保持高速增長，創(chuàng)新的疫苗集中存儲(chǔ)方案和太陽能實(shí)驗(yàn)室解決方案廣泛應(yīng)用于非洲、東南亞等發(fā)展中國家。

發(fā)力技術(shù)平臺(tái)建設(shè) 積聚未來成長動(dòng)能

在創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)化、場景落地的過程中，海爾生物依托共創(chuàng)共贏的“現(xiàn)場→實(shí)驗(yàn)室→市場”開放式研發(fā)模式，支撐公司向“設(shè)備+平臺(tái)+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式升級(jí)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)長效發(fā)展。2022年，海爾生物不斷加大研發(fā)投入，搭建多元化復(fù)合型人才梯隊(duì)，提升科技創(chuàng)新引領(lǐng)力。2022年，公司研發(fā)投入2.92億元，同比增長23.77%，新增研發(fā)人員897人，同比增長59%。

報(bào)告期內(nèi)，海爾生物加快打造低溫、分離、生物培養(yǎng)、自動(dòng)化、軟件、耗材、試劑等七大技術(shù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從低溫存儲(chǔ)技術(shù)向非低溫存儲(chǔ)技術(shù)不斷突破，持續(xù)支撐生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用場景縱深發(fā)展。在積極拓展新場景布局上，海爾生物突破主動(dòng)式航空溫控技術(shù)推出航空溫控集裝箱，打開航空冷鏈運(yùn)輸?shù)男略鲩L空間；將斯特林制冷控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，引領(lǐng)用戶向綠色低碳轉(zhuǎn)型；推出程序降溫儀，探索輔助生殖領(lǐng)域；推進(jìn)國內(nèi)首臺(tái)50000rpm超高速離心機(jī)的批量化生產(chǎn)進(jìn)程，將樣本分離拓展至腫瘤細(xì)胞特定膜蛋白離心場景，進(jìn)入腫瘤靶向藥研發(fā)的新應(yīng)用領(lǐng)域；在樣本前處理場景突破分杯/移液自動(dòng)化技術(shù)，推出實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備，進(jìn)軍生物細(xì)胞產(chǎn)業(yè)；推出凍干機(jī)、突破微生物培養(yǎng)基技術(shù)及蛋白表達(dá)技術(shù)，推進(jìn)微生物培養(yǎng)基等產(chǎn)品的研發(fā)，新增產(chǎn)品30余款，打開了生物制藥科研和工業(yè)生產(chǎn)核心原料的新市場。

截至2022年，海爾生物累計(jì)擁有專利795項(xiàng)，同比增長50%；牽頭或參與起草32項(xiàng)國際、國家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范；獲得省級(jí)以上科技獎(jiǎng)勵(lì)24項(xiàng)，并有28項(xiàng)技術(shù)成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平。同時(shí)高筑研發(fā)壁壘，新增5家基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室，新增實(shí)驗(yàn)室測試能力85項(xiàng)，先后獲得國家級(jí)博士后科研工作站、中國工業(yè)大獎(jiǎng)、中國科技產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

未來，海爾生物將加速升級(jí)數(shù)字化全場景解決方案，打造物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場景生態(tài)品牌，為構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系貢獻(xiàn)更大力量，創(chuàng)造生生不息的價(jià)值生態(tài)。