PharmaForce International(PFI)最近發(fā)布了一份競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)報(bào)告，對(duì)美國(guó)領(lǐng)先的腫瘤學(xué)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)組織的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)支出進(jìn)行了基準(zhǔn)測(cè)試。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，這些領(lǐng)先的公司不斷改變其商業(yè)方法。該報(bào)告涵蓋了腫瘤學(xué)市場(chǎng)的所有關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)和重大變化。具體而言，一個(gè)值得注意的發(fā)現(xiàn)是向腫瘤特異性銷(xiāo)售渠道一致性的普遍轉(zhuǎn)變。

(資料圖)

為了更好地為關(guān)鍵客戶(hù)提供服務(wù)，腫瘤學(xué)研究中的幾家知名公司最近將其銷(xiāo)售袖子重新調(diào)整為以腫瘤為中心的模型。這種方法為腫瘤學(xué)和血液學(xué)醫(yī)療保健專(zhuān)業(yè)人員 (HCP) 提供了更加個(gè)性化的體驗(yàn)，例如直接訪問(wèn)基于現(xiàn)場(chǎng)的行業(yè)主題專(zhuān)家。此外，它在必要時(shí)為HCP提供腫瘤特異性分類(lèi)，以匹配腫瘤的其他行業(yè)人員。這些包括但不限于臨床護(hù)士教育者、思想領(lǐng)袖聯(lián)絡(luò)員、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和醫(yī)學(xué)科學(xué)聯(lián)絡(luò)員。

PFI美國(guó)業(yè)務(wù)副總監(jiān)Allison Keylor表示，“鑒于制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)，越來(lái)越多的公司希望確保他們以更精細(xì)的方式競(jìng)爭(zhēng)。

“我們觀察到越來(lái)越多的公司正在通過(guò)腫瘤特異性繪制自己地圖，因此他們可以確保特定適應(yīng)癥得到適當(dāng)推廣，并滿足特定腫瘤學(xué)家的需求，”Keylor說(shuō)。

美國(guó)腫瘤學(xué)基準(zhǔn)報(bào)告中的其他主要發(fā)現(xiàn)包括：

HCP 呼叫面板見(jiàn)解

虛擬和面對(duì)面HCP交互的演變

促銷(xiāo)計(jì)劃修訂

銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)變

聯(lián)合推廣洞察

腫瘤生物仿制藥的吸收

CAR-T產(chǎn)品的促銷(xiāo)減少

腫瘤科人員的流動(dòng)和薪酬

除美國(guó)外，腫瘤學(xué)基準(zhǔn)研究也在五個(gè)主要?dú)W洲國(guó)家進(jìn)行 - 法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙和英國(guó)。歐盟五國(guó)腫瘤學(xué)報(bào)告將于2022 年 7 月完成。