中標(biāo)重點(diǎn)工程項目26個，同比增長240%，創(chuàng)歷史新高；重點(diǎn)用戶銷售增量同比增長36.8%，多個硬核重點(diǎn)工程訂單實(shí)現(xiàn)新突破；降本增效工作持續(xù)推進(jìn)……

這是1月至4月份山鋼股份營銷總公司實(shí)施全員“一人一表”績效管理體系，深入推行干部個人賽馬機(jī)制，各項重點(diǎn)指標(biāo)取得的突破。

“‘一人一表’績效管理體系、干部個人賽馬機(jī)制，為營銷改革注入了新動能、釋放了新活力，激活了企業(yè)發(fā)展的‘一池春水’，成為公司逆境中奮起、改革中突圍的致勝法寶。”營銷總公司黨委書記、總經(jīng)理郭偉達(dá)表示。

(相關(guān)資料圖)

跑贏，真獎！跑輸，真罰！

指標(biāo)就高、獎扣分明、月度考評、紅線否決，這是山鋼股份營銷總公司《構(gòu)建“一人一表”績效管理體系實(shí)施方案》堅持的“四大原則”。在此基礎(chǔ)上，從上年實(shí)績、年度目標(biāo)、歷史最佳、行業(yè)標(biāo)桿等維度，科學(xué)設(shè)定KPI、KAI指標(biāo)值，以“跳一跳夠得著”的原則，構(gòu)建部門、團(tuán)隊、崗位3級金字塔式“一人一表”績效管理體系。

為建立健全以績效為引領(lǐng)的激勵約束機(jī)制，該公司將“一人一表”績效考核結(jié)果作為領(lǐng)導(dǎo)干部個人“賽馬”的主要依據(jù)，堅持績效導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向、堅持底線思維和紅線意識、堅持分類“賽馬”、堅持與薪酬收入選拔使用聯(lián)動，依據(jù)職能定位和專業(yè)類別，劃分為產(chǎn)品經(jīng)營、區(qū)域主銷、業(yè)務(wù)管理、品種銷售四大賽道，每月根據(jù)團(tuán)隊、個人“賽馬”得分，按照不同賽道科學(xué)評價、精準(zhǔn)排序。

根據(jù)不同賽道團(tuán)隊、個人月度績效“賽馬”結(jié)果，按綜合排序，對前兩名部門領(lǐng)導(dǎo)班子給予人均2000元—3000元獎勵；對排序末尾的部門班子成員點(diǎn)名通報并進(jìn)行重罰，對累計2個月排序靠后的部門進(jìn)行約談。“分道‘賽馬’評價考核機(jī)制，讓各單位領(lǐng)導(dǎo)干部開心拿獎、服氣認(rèn)罰，個人‘賽馬’同樣與部門負(fù)責(zé)人薪酬、業(yè)務(wù)人員提成緊密掛鉤，有效調(diào)動積極性?！睜I銷總公司組織部/黨群工作部/人力資源部部長賈衛(wèi)東表示。

自實(shí)施干部個人‘賽馬’機(jī)制以來，前4個月，該公司共下發(fā)專項獎勵超6萬余元，考核7級及以上人員超4萬余元，4個單位領(lǐng)導(dǎo)班子被約談，多名干部被組織提醒談話。

正數(shù)第一和倒數(shù)第一，相差近萬元！

走進(jìn)山鋼股份營銷總公司爐料采購部，人人桌前都貼著“一張表”，時刻提醒自己的任務(wù)指標(biāo)?！皠e小看了這張表，它將指標(biāo)進(jìn)一步明確，使每個人頭上都有明確的任務(wù)，排除了人為干預(yù)，簡化了測算過程，干多干少、干好干孬，都是數(shù)據(jù)說了算。”爐料采購部經(jīng)理石榮宗表示，“一人一表”避免了因指標(biāo)分解不夠細(xì)致、責(zé)任劃分不夠明確導(dǎo)致的落而不實(shí)、考評“糾纏”、薪酬兌現(xiàn)屢屢擱淺等現(xiàn)象。

自上到下、分類實(shí)施、層層拆解、步步細(xì)分，清晰合理的評價指標(biāo)結(jié)構(gòu)和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的評價流程，讓重點(diǎn)指標(biāo)凸顯、中心任務(wù)明確、發(fā)力點(diǎn)聚焦，為“一人一表”強(qiáng)化管理提供了助力、創(chuàng)造了條件。

根據(jù)排名，山鋼股份營銷總公司還將各單位、部門排序末位人員納入人力資源儲備中心管理，直到排名靠前并經(jīng)綜合評定后才能自動退出。有進(jìn)有出的動態(tài)平衡激勵機(jī)制，讓干部職工自覺拆掉心理的“后墻”，唯有全力跑，才有一線生機(jī)?！罢龜?shù)第一和倒數(shù)第一，相差近萬元，靠指標(biāo)掙績效，有實(shí)在業(yè)績才有發(fā)言權(quán)，在這種氛圍下，大家都鉚足勁往前沖，生怕自己落后、丟票子更丟面子?！比A北銷售公司總經(jīng)理王國棟說。

個人績效影響團(tuán)隊績效，團(tuán)隊績效帶動部門績效，一榮俱榮、一損俱損、上下互聯(lián)的理念在營銷總公司深入人心。煤焦采購部經(jīng)理李國軍介紹，一季度，煤焦采購部各團(tuán)隊水平參差不齊，整體“賽馬”成績靠后，但部門全體人員沒有怨言，先進(jìn)團(tuán)隊紛紛幫后進(jìn)團(tuán)隊出主意、想辦法。4月至5月份，憑借精準(zhǔn)的市場研判，整個部門打出漂亮的翻身仗，獲得上萬元嘉獎。

指標(biāo)要比上級高,落實(shí)要比上級嚴(yán)!

“要堅持目標(biāo)引領(lǐng)，以目標(biāo)倒逼責(zé)任、以時間倒逼進(jìn)度、以考核倒逼落實(shí)。”山鋼股份黨委書記、董事長王向東在“決戰(zhàn)二季度、沖刺雙過半”動員大會上強(qiáng)調(diào)。

山鋼股份營銷總公司堅持高目標(biāo)引領(lǐng)，以“指標(biāo)要比上級高、落實(shí)要比上級嚴(yán)”為原則，將對標(biāo)價格、結(jié)構(gòu)增效、重點(diǎn)產(chǎn)品比例列為重點(diǎn)管控指標(biāo)，層層分解、細(xì)化落地。通過運(yùn)用“行業(yè)價格預(yù)測模型”每周預(yù)測行業(yè)價格和山鋼價格，測算出當(dāng)期兩者價格差距，倒逼各項指標(biāo)提升，切實(shí)以指標(biāo)帶動績效。

山鋼股份營銷總公司紀(jì)委/巡察辦和組織部每月對各單位“一人一表”內(nèi)部績效考核辦法、指標(biāo)落實(shí)、考核剛性兌現(xiàn)等情況進(jìn)行全覆蓋督導(dǎo)檢查，及時形成檢查通報，真點(diǎn)名、強(qiáng)監(jiān)督、抓典型。同時，借助‘釘釘’線上廠務(wù)公開平臺，將“一人一表”績效考核結(jié)果全部線上公開，打通了高效、規(guī)范、透明化運(yùn)營績效考核體系的最后一公里。

“不光能看到自己和同部門的‘一人一表’，還能看到其他部門同事的，拓寬視野才能更好的知差距、明定位、增動能?！碧劁撲N售部主管師陳有才表示。

打破“鐵飯碗”、破除“舒適圈”，為有為者搭臺，請慵懶者下臺。相信隨著山鋼股份營銷總公司“一人一表”績效管理體系的深入推進(jìn)，將加速形成反應(yīng)靈敏、運(yùn)行高效、充滿活力的市場化經(jīng)營機(jī)制，不斷激發(fā)出新的內(nèi)生動力，提升企業(yè)核心競爭力，為山鋼跑贏大盤、“爭上游、走在前”作出營銷人新的更大貢獻(xiàn)。（大眾日報客戶端記者 左豐岐 通訊員 趙 騰 趙 越 朱宏政 李建平 報道）

責(zé)任編輯： 楊輝